Deskripsi
Negosiasi adalah seni yang tidak hanya melibatkan tawar-menawar, tetapi juga kemampuan untuk berkolaborasi dengan pihak lain demi mencapai hasil yang saling menguntungkan. Dalam pelatihan ini, peserta akan belajar metode dan teknik negosiasi kolaboratif yang efektif, di mana fokus utama adalah menggali kepentingan kedua belah pihak dan menemukan solusi win-win. Dengan menerapkan pendekatan ini, peserta akan mampu membangun hubungan yang lebih baik dan menciptakan hasil yang lebih positif dalam setiap proses negosiasi.
Pelatihan ini penting untuk pegawai pemerintah dan karyawan perusahaan yang sering terlibat dalam negosiasi, baik dengan kolega, mitra, maupun stakeholders. Peserta akan mendapatkan wawasan praktis melalui simulasi dan studi kasus yang relevan, sehingga mereka dapat langsung menerapkan apa yang telah dipelajari ke dalam situasi nyata. Dengan pendekatan kolaboratif, peserta tidak hanya akan memperkuat kemampuan negosiasi mereka, tetapi juga meningkatkan kepercayaan dan kerja sama di antara pihak-pihak yang terlibat.
Tujuan
- Memahami konsep dasar dan pentingnya negosiasi kolaboratif.
- Mampu menerapkan teknik negosiasi yang menghasilkan solusi win-win.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi dan hubungan interpersonal dalam negosiasi.
Materi
- Pengertian dan Konsep Dasar dari Negosiasi
- Point negosiasi dalam situasi bisnis yang khas
- Identifikasi Pendekatan untuk Negosiasi
- Tahapan Negosiasi
- Perilaku yang Tepat di Setiap Tahap
- Pengaruh pada Proses Negosiasi
- Perencanaan dan Implementasi dalam Negosiasi
- Timeline Penyelesaian
- Kerangka Perencanaan dalam Negosiasi Praktis
- Persuasion
- Proses Persuasi
- Proses Frame / Reframe untuk Memahami Pihak Lain
- Teknik Pendekatan yang Tepat jika terjadi Konfrontasi
- Keterampilan Mendengarkan dalam Proses Negosiasi
- Communication
- Dimensi dan Kecenderungan Gaya Komunikasi
- Karakteristik Gaya Ganda dan Dampaknya Terhadap Negosiasi
- Adaptasi dalam Memaksimalkan Hasil Negosiasi
- Identifikasi Menghindari Perangkap Negosiasi
- Strategi Negosiasi
- Rencana Aksi
- Hambatan dan Solusi yang Sering Terjadi Dalam Implementas
- Studi Kasus dan Diskusi
Manfaat
- Peserta akan lebih percaya diri dalam melakukan negosiasi.
- Meningkatkan hasil negosiasi dengan mengadopsi pendekatan kolaboratif.
- Memperkuat keterampilan komunikasi dan interpersonal untuk kerjasama yang lebih baik.
Peserta
- Pegawai pemerintah
- Karyawan perusahaan
- Manajer dan pimpinan tim
- Individu yang terlibat dalam negosiasi profesional
Tempat
-
- Ibis Style Hotel Yogyakarta
- Gino Feruci Hotel Bandung
- Sofyan Betawi Menteng Hotel Jakarta
- Harris Seminyak Hotel Bali
- In House Training*
- e-Learning*
Fasilitas
Hard Copy Materi, USB Flashdisk, Training Kits, Coffee Break & Lunch, Sertifikat, Souvenir
Informasi lebih lanjut hubungi Customer Service
klik untuk chat dengan Whatsapp
atau silahkan isi form di bawah ini
