Training Smart Selling Techniques For Banking Products

Deskripsi

Dalam industri perbankan yang sangat kompetitif, kemampuan untuk menjual produk secara efektif menjadi sangat penting. Pelatihan ini dirancang untuk membantu pegawai bank dan lembaga keuangan lainnya memahami teknik penjualan yang cerdas dan efisien dalam memasarkan berbagai produk perbankan. Peserta akan mempelajari pendekatan yang inovatif dan strategis untuk menarik perhatian nasabah serta meningkatkan konversi penjualan.

Melalui kombinasi teori dan praktik, peserta akan dilatih untuk mengenali kebutuhan nasabah dan menawarkan solusi yang tepat. Dengan teknik komunikasi yang baik, pemahaman produk yang mendalam, dan keterampilan negosiasi, akan mampu membangun hubungan jangka panjang dengan nasabah, meningkatkan loyalitas, dan memaksimalkan pendapatan dari produk perbankan.

Tujuan Pelatihan

1. Memahami teknik penjualan yang efektif untuk produk perbankan.
2. Meningkatkan kemampuan komunikasi dan negosiasi dengan nasabah.
3. Mampu mengenali dan memenuhi kebutuhan nasabah dengan tepat.

Materi

1. Pengantar Teknik Penjualan

• • Etika dalam penjualan produk perbankan
  • Memahami siklus penjualan produk perbankan

2. Konsep Dasar Smart Selling Techniques for Banking Products
3. Kualitas Komunikasi untuk Penjualan

• • Teknik mendengarkan aktif
  • Komunikasi yang mempengaruhi keputusan nasabah

4. Mengenali Kebutuhan Nasabah

• • Teknik analisis kebutuhan
  • Menyesuaikan produk dengan kebutuhan nasabah

5. Strategi Negosiasi yang Efektif

• • Teknik-teknik bernegosiasi sukses
  • Menghadapi keberatan nasabah

6. Membangun Hubungan dengan Nasabah

• • Teknik menjaga hubungan baik
  • Strategi follow-up untuk meningkatkan loyalitas nasabah

7. Evaluasi Program yang Sedang dijalankan
8. Hambatan dan Solusi yang sering Terjadi dalam Implementasi
9. Studi Kasus dan Diskusi

Manfaat Pelatihan

• • Mengembangkan kompetensi dalam menjual produk perbankan secara efektif.
  • Meningkatkan keterampilan dalam berkomunikasi dengan nasabah.
  • Membangun hubungan yang lebih kuat dengan nasabah untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas.

Peserta

Pelatihan ini ditujukan bagi pegawai bank, konsultan keuangan, dan profesional di industri perbankan yang ingin meningkatkan kemampuan penjualan.