“Penguatan Lobbying dan Negotiation Skill untuk Meningkatkan Pengaruh Strategis, Efektivitas Komunikasi, dan Pencapaian Kesepakatan Bisnis”
Deskripsi
Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan mencapai kesepakatan strategis menjadi kunci keberhasilan organisasi. Tidak hanya melalui negosiasi formal, tetapi juga melalui lobbying (mempengaruhi secara strategis sebelum negosiasi terjadi).
Seorang manajer dan senior staff dituntut mampu berinteraksi dengan berbagai stakeholder—baik internal maupun eksternal, untuk mencapai hasil yang optimal, mulai dari deal bisnis, kerjasama, hingga kebijakan organisasi.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan lobbying dan negosiasi yang strategis, persuasif, dan berbasis kepentingan (interest-based negotiation) sehingga mampu menghasilkan win-win solution yang berkelanjutan.
Tujuan Pelatihan
- Memahami konsep dan peran lobbying dalam bisnis modern
- Menguasai strategi negosiasi yang efektif dan profesional
- Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif & influencing
- Mampu memetakan stakeholder dan kepentingannya
- Mengelola konflik dan mencapai win-win agreement
- Meningkatkan daya tawar (bargaining power) dalam negosiasi
Materi Pelatihan
- Fundamental of Lobbying & Negotiation
-
- Konsep dasar lobbying & negosiasi dalam bisnis
- Perbedaan lobbying vs negosiasi
- Prinsip win-win vs win-lose
- Elemen utama negosiasi: power, time, information
- Stakeholder Mapping & Influence Strategy
-
- Identifikasi stakeholder kunci
- Analisis kepentingan & posisi
- Power mapping & influence strategy
- Relationship building untuk lobbying
- Strategic Preparation for Negotiation
-
- Menentukan tujuan & target negosiasi
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Analisis kekuatan & kelemahan
- Strategi positioning sebelum negosiasi
- Effective Communication & Persuasion Skills
-
- Komunikasi persuasif
- Active listening
- Body language & emotional control
- Teknik membangun trust & credibility
- Negotiation Strategies & Tactics
-
- 5 strategi utama negosiasi
- Teknik konsesi & bargaining
- Handling objection & difficult negotiation
- Teknik closing deal
- Advanced Lobbying Techniques
-
- Soft influencing vs hard influencing
- Teknik membangun aliansi
- Lobbying dalam konteks organisasi & bisnis
- Etika dalam lobbying
- Conflict Handling & Deadlock Negotiation
-
- Mengelola konflik kepentingan
- Teknik menghadapi deadlock
- Negotiation under pressure
- Emotional intelligence dalam negosiasi
- Practical Simulation & Case Study
-
- Simulasi negosiasi bisnis
- Role play lobbying scenario
- Studi kasus real industry
- Feedback & improvement
Peserta
- Manager & Senior Staff
- Business Development / Sales
- Procurement & Purchasing
- Legal / Contract Management
- HR & Industrial Relation
- Semua profesional yang sering bernegosiasi
Metode Pelatihan
- Interactive training
- Case study
- Role play negotiation
- Simulation exercise
- Group discussion
Tempat
-
- Ibis Styles Hotel Yogyakarta
- Gino Feruci Hotel Bandung
- Dreamtel Hotel Jakarta
- Harris Seminyak Hotel Bali
- In House Training*
- Online Training*
Fasilitas
Modul Training, Sertifikat, Training Kits, Coffee Break & Lunch, Souvenir
Investasi
Rp. 6.000.000,-/ peserta
Untuk mendapatkan penawaran spesial dapat hubungi Customer Service
klik untuk chat dengan Whatsapp
atau silahkan isi form di bawah ini
