“Strategic Negotiation Skills: Teknik Negosiasi Efektif untuk Mencapai Kesepakatan Win-Win dan Meningkatkan Nilai Bisnis”
Deskripsi
Negosiasi adalah kemampuan kunci dalam dunia kerja modern yang mempengaruhi keputusan bisnis, hubungan kerja, dan pencapaian target organisasi.
Setiap profesional—baik di bidang sales, procurement, HR, maupun manajemen—melakukan negosiasi hampir setiap hari, baik secara internal maupun eksternal.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan negosiasi yang strategis, terstruktur, dan berbasis praktik, sehingga mampu mencapai kesepakatan yang optimal sekaligus menjaga hubungan jangka panjang.
Tujuan Pelatihan
- Memahami proses dan prinsip dasar negosiasi
- Mengembangkan strategi negosiasi yang efektif
- Meningkatkan kemampuan komunikasi & persuasi
- Mengelola konflik dan tekanan dalam negosiasi
- Mencapai kesepakatan win-win solution
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam negosiasi
Materi Pelatihan
- Fundamental of Negotiation
-
- Definisi dan konsep negosiasi
- Jenis-jenis negosiasi (win-win vs win-lose)
- Peran negosiasi dalam bisnis
- Negotiation Process & Framework
-
- Tahapan negosiasi: preparation → discussion → agreement
- Menentukan tujuan & target
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Strategi sebelum negosiasi
- Communication & Persuasion Skills
-
- Teknik komunikasi efektif
- Active listening (mendengar strategis)
- Teknik bertanya dan menggali kebutuhan
- Persuasi tanpa manipulasi
- Negotiation Strategies & Tactics
-
- Strategi negosiasi kompetitif vs kolaboratif
- Teknik tawar-menawar (bargaining)
- Framing & anchoring
- Teknik konsesi
- Handling Conflict & Difficult Situations
-
- Mengelola konflik dalam negosiasi
- Menghadapi lawan negosiasi sulit
- Mengontrol emosi & tekanan
- Deadlock solution
- Building Win-Win Agreement
-
- Interest-based negotiation
- Menciptakan value (value creation)
- Membangun hubungan jangka panjang
- Etika dalam negosiasi
- Practical Simulation & Role Play
-
- Simulasi negosiasi bisnis
- Studi kasus nyata
- Feedback & improvement
- Evaluasi gaya negosiasi pribadi
Peserta
- Manager & Supervisor
- Sales & Marketing
- Procurement & Purchasing
- HR & Industrial Relation
- Business Development
- Semua profesional yang terlibat dalam negosiasi
Metode Pelatihan
- Interactive training
- Case study
- Role play negotiation
- Simulation exercise
- Group discussion
Tempat
-
- Ibis Styles Hotel Yogyakarta
- Ibis Styles Hotel Malang
- Quest Hotel Darmo Surabaya
- Harris Seminyak Hotel Bali
- Gino Feruci Hotel Bandung
- Dreamtel Hotel Jakarta
- In House Training*
- Online Training*
Fasilitas
Modul Training, Sertifikat, Training Kits, Coffee Break & Lunch, Souvenir
Untuk informasi lengkap dan mendapatkan penawaran spesial dapat hubungi Customer Service
klik untuk chat dengan Whatsapp
atau silahkan isi form di bawah ini
